湾区卖房workflow详解，卖一套房子的流程到底是什么样的？
- Marketing Alpha
- 7月17日
- 讀畢需時 4 分鐘
已更新：9月2日
在湾区卖房，流程繁琐且涉及多个环节，但只要了解清楚，每一步都能顺利推进，实现最佳成交价格。
那么，卖一套房子的完整流程到底是什么样的？从前期准备到上市阶段，再到过户交割，每个环节都有不可忽视的小细节要注意。
本文将详细解析湾区卖房的标准流程，帮助大家在出售房产时更加从容、高效！
1. 挑选一个合适的经纪人 在美国，卖房时通常由房东支付买卖双方经纪人的佣金，而在湾区，这往往是卖房过程中最主要的开支之一。
因此，选择一个“三观合适”的经纪人非常重要！在未来几个月卖家与经纪人将要紧密合作，经纪人能够针对房子给出中肯完善的建议，卖房的流程就会顺利很多！
在这里就要夸一夸我们Axis Realty agent team啦，团队成员都专业而充满活力，不仅了解客户需求，反应迅速，而且沟通顺畅，服务细致，深受合作过的客户好评！
02: 房屋檢查和裝修 查看房屋状况是房子上市前必不可少的一步。专业的卖方经纪人会建议卖家先给房子做一个房屋检查。虽然理论上房屋检查一般发生在卖家接受买家offer之后，但是湾区房市竞争激烈，绝大多数卖家都会在房子上市时就准备好房屋检查报告，从而让买家更加放心。
关于房屋检查我们也会专门出一篇干货来详解，感兴趣的话请不要忘了持续关注哦！
检查报告出来，实地勘察之后，卖方经纪人会给房东针对性的装修方案和上市建议。比如是否只需简单装修还是彻底翻新？有没有合适的施工团队可以做？需不需要做staging？需要在什么时间上市？等等。
3：市场分析和定价
一般来说，房屋检查加上装修通常时间在1-3个月左右，完成之后就可以对比市场数据（CMA, Comparative Market Analysis），分析同类型近期成交房源、当前Active & Pending房源，结合市场趋势来定价（Asking Price）了。湾区竞争激烈，定价策略通常是低开高走（低于市场价吸引更多竞价），但也需根据房屋状况和需求调整。
04：上市与推广
确定好定价，就需要开始上市营销了，这期间卖家不用太操心，是经纪人的主战场。把房屋发布到MLS上，同步至Zillow, Redfin等网站，让大家都知道这栋房子上市了。同时也会做Open House，一般安排周末两天，提高曝光度。另外，动用各种Marketing渠道，把房子推广出去。
05：交涉议价 在各种推广营销之后，卖方应该已经收到不少offer了，这时候就需要对offer进行仔细比较和挑选。
挑选当然不是出价越高越好，不同的offer也会有不同风险，比如All-Cash Buyers（全现金买家）通常都是卖家比较喜欢的类型，这类offer能快速成交，而且没有贷款风险，还有比如offer是否有contigency、首付是否充裕、loan的类型、close时间等等都是选择offer时需要重点考虑的因素。
关于选择offer我们的小红书有单独出过一篇视频讲解，欢迎大家查看！（扫描下方二维码或复制链接即可跳转）
卖房时选择什么样的offer最好？
湾区房源竞争激烈，如果实在难以抉择，热门房源甚至会发起第二轮竞价再比较。从房屋开始营销到收到offer，在湾区大概需要5-21天。
06：进入过户流程 一旦选择了offer，房屋就会立即进入托管程序了。除了前期准备，其他大多数费用都会在这期间产生，包括过户费(escrow fee)、公证费(notary fee)、税费(tax fee)等等~
过户阶段通常要30天左右，这个阶段涉及到买方、卖方、贷款机构（Lender）、过户托管公司（Escrow）、保险公司、估值师等多方合作。
交接过户的程序包括签订销售合同，开启监管账户，签署过户文件，政府记录产权过户，到这里其实卖家基本“任务”结束，而买方则需要时间等待收到产权证及所有权保险单等。
卖房是一个系统性的过程，掌握清晰的workflow，不仅能让新手卖家避免常见的坑，还能提升房屋的市场竞争力，最终实现理想成交。
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