不读完这篇在湾区卖房，
那就亏大啦！
对大多数人来说，卖房标志着生活即将迈入新的阶段，无论是升级换大房子还是换城市居住，卖房都是至关重要的过程，影响着未来的生活。对待卖房，大家理应做好万全的准备，不要做出让自己后悔的决定。
根据Zillow之间的调查显示，在美国有超过80%的首次卖房者都会后悔。很多卖家都认为，如果自己卖房时避免了一些失误，采取更好的措施，可能就会卖出更好的价格。
卖房与买房不同，很多房主第一次卖房并不清楚房地产市场以及卖房需要注意的细节，不仅花费了大量时间精力，仍然还是踩坑，甚至有更多损失。针对卖房，Axis教你应该避免哪些失误。
01 定价不合理
许多卖家并不清楚当下的房产买卖市场，在卖房定价时仅依据自己的想法，忽略了房子的客观价值和市场买家的状况，任意定价只会断送卖房的机会。
卖房不是卖家想卖多少就卖多少，不合理的定价可能在买家第一眼看来就果断不考虑，房子越挂越久，最后可能完全无人问津。即使房子自身具备各种优势，本是热门的房源也会被不合理定价的操作直接影响，变成大家纷纷避雷的房子，后续再卖也会受影响。
因此卖家在定价时必须找一个专业的listing agent，房地产经纪人了解市场买卖的状况，知道同类型房子的市场均价如何，能帮助客观认识到自己房子的大概价值。
一个专业的listing agent可以快速查询房子所在小区及地区的同类型房子近半年的售价情况，通过参考房屋销售历史数据，进行专业的定价分析，能帮助卖家制定出合理也具有竞争力的价格，让卖家获得更多的收益。
02 低估卖房成本
卖家在计算卖房支出时通常只考虑到房产经纪人的佣金费用，而没有注意其他费用。
卖房前的清洁维修可能看来不会花费过多，但加上过户费以及额外的费用，综合的成本可能超出自己的预期。
如果卖房面临过渡期没有地方住，还要考虑租房的租金，甚至房子还没卖出，买了新房需要还两份房贷，这些成本以及短期内的经济压力都要多加考虑。
03 只考虑最高报价
面对买家的报价时，卖家当然最想选的是最高报价，但盲目地选最高价可能会有一定的风险，买家的报价往往会包含一些限制条款，来保护买家在遇到特定情况时会不受限制退出交易。
尤其贷款风险性高的买家，如果自身不能顺利通过贷款审批退出交易，对卖家来说，也是很大的损失。
如果最高报价的买家也是正在换房的房主，可能会等到自己房子卖出再和卖家完成交易，中间需要等待的时间对卖家也不利。所以卖家在看报价时，最好选择综合条件稳定的买家，比如报价高有all cash能迅速交易的买家或者贷款无压力的买家。
04 看房网站的房子照片不美观
许多买家看房时会首先在看房网站上浏览，通过网络查看房子的样子。卖家也需要把房子的照片上传到网站，如果照片好看美观，就会吸引买家的兴趣，照片越好看的房子能吸引到的买家越多。
房子照片是卖房非常关键的一点，如今人们都会优先在网络观看，如果房子的照片很糟糕，很多买家看一眼就会直接剔除。
卖家一定要给自己的房子拍摄美观的展示照片，请专业listing agent给出提升房屋美观度的建议，可以让房产经纪人及团队帮你拍房屋照片，他们更懂买家喜欢什么样的房子。
05 忽视布置和维修
一般房屋布置得干净不杂乱更受买家喜欢，整洁不繁杂的室内空间在视觉上更显得大。通常卖房前要完成的布置包括全屋的清洁、旧墙粉刷、内饰换新、美化室外景观等。
升级整体的样貌很明显地提升了房屋的观赏度，能有效地吸引买家并带来更多收益。
根据以往Realtor数据显示，整体布置过的房屋比没变化的房屋销售速度快了88%，平均价格更高出20%！除了房屋基本布置，买家也更重视房屋维修。
如果存在需要买家维修的情况，售价就会压低。所以卖家想要卖出好价，一定要将房屋存在的问题维修好。
06 买家不能及时看房
房子挂牌上市后，有兴趣的买家会预约看房，一般都想尽快看房屋的实际状况，如果卖家不能及时和买家约定尽早的时间，买家等候的时间太久，可能就不考虑了。
卖家在卖房期间要及时回应买家，尽量多考虑买家的时间，周末也多花时间开open house，来看房的买家越快越多，房子就越容易卖出。
以上都是卖家在卖房容易出现的失误，在这些方面卖家往往不能全部考虑好，过程需要卖家投入的时间也非常多，所以多数卖家会选择listing agent帮自己卖房，在选房产经纪人时，大家也要多注意筛选。
Axis 提醒大家不要盲目地选到不靠谱的agent，不仅可能影响卖房还会给自己造成不必要的损失。无论卖家还是买家一定选好靠谱的专业agent，选择有团队和知名度高的可靠的房地产企业，安心放心买房卖房。
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